Muitas vezes, encontro profissionais de vendas frustrados, acreditando que são “ruins de fechar negócio”. No entanto, ao analisarmos os números com frieza, percebemos que o problema não está no fechamento, mas em uma prospecção ineficiente que não alimenta o topo do funil com qualidade. Ou, em outros casos, o vendedor é um mestre em abrir portas e lotar a agenda, mas gagueja justamente na hora de apresentar a solução.
A paz mental que o método Venda Mais Sem Medo proporciona vem justamente de saber exatamente onde o seu processo está falhando. Você não precisa tentar consertar a sua atuação comercial inteira de uma vez; o que você precisa é identificar o vazamento específico. A sua tarefa imediata não é simplesmente “vender mais”, mas sim analisar os seus últimos três meses de operação e descobrir onde você está abaixo da média.
O vendedor formado pelo VMSM atua como um cirurgião. Ele não opera o corpo todo do paciente sem necessidade; ele foca o seu esforço e a sua técnica no órgão que está doente. Ao entender se o seu gargalo está no agendamento, no diagnóstico ou no fechamento, você elimina a ansiedade do desconhecido e passa a agir com a segurança de quem domina a matemática do próprio sucesso.