Execução
Modelos de Maturidade de Preço (Pricing Maturity Models)
Os Modelos de Maturidade de Preço são uma forma de entender como uma empresa define seus preços se ela faz isso de maneira improvisada ou
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IA não vai substituir o vendedor, mas o vendedor que usa IA vai substituir você: Como transformar a tecnologia em um copiloto de inteligência.
Muitos profissionais B2B acordam com medo de que a Inteligência Artificial (IA) torne seus papéis obsoletos. No entanto, a história mostra que a tecnologia não elimina
Execução
Eu projetei estruturas para suportar toneladas de minério de ferro. Depois, descobri que as Vendas B2B desmoronam por muito menos.
Muita gente olha para onde estou hoje falando sobre previsibilidade de receita e orientando times comerciais e acha que eu nasci vendedor. Eles acham que
Gestão
Se a sua Engenharia operasse como o seu Comercial, o prédio cairia. (Por que aceitamos o amadorismo apenas em Vendas?)
Imagine se o Diretor Financeiro da sua empresa dissesse: “Hoje não estou inspirado para fazer o balanço. O ‘santo’ dos números não bateu.” Ou se
Execução
Pare de aplaudir o vendedor que “salva a meta” no dia 29. Ele é o sintoma de uma operação doente.
Todo escritório de vendas tem essa cena. Dia 29 do mês. O time está a 80% da meta. O clima é de velório. De repente,
Execução
Você decide pelo preço… ou pelo custo de não agir? Um boiler, Alex Hormozi e o C de Custo & Consequência.
Muita gente ainda toma decisão olhando só para o preço da solução. Na prática, as decisões mais importantes da carreira, da empresa e da vida
Execução
Como Saí da Ansiedade do Funil Vazio para a Rotina de Previsibilidade: O P.A.C.T.O. Antifrágil em Vendas B2B
Toda segunda-feira era igual: eu abria o CRM e sentia um frio na barriga. Será que esse mês vai? O medo não era do “não”.
Gestão
A Vantagem Competitiva que Nenhum Concorrente Pode Copiar
Durante muito tempo, acreditou-se que o segredo para vender mais estava no produto certo, no argumento perfeito ou na estratégia mais agressiva. Mas o mercado
Execução
PARE DE PERDER LUCRO: Sua Credibilidade Não Mora no Título, Mora na sua Conduta.
Passamos nosso tempo no B2B obcecados com máquinas de lucros garantidos e vendas em alta velocidade. Mas a maioria dos negócios morre no primeiro minuto
Gestão
Vender não é sobre falar, é sobre conectar.
Todo grande vendedor já percebeu: as pessoas compram de quem as entende, não de quem as convence. A diferença entre um vendedor comum e um