Execução
Modelos de Maturidade de Preço (Pricing Maturity Models)
Os Modelos de Maturidade de Preço são uma forma de entender como uma empresa define seus preços se ela faz isso de maneira improvisada ou
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Operação
Vender High ticket no B2B não é sorte. É arquitetura de conversa.
Existe uma crença confortável no mercado B2B: “Alguns vendedores têm sorte e pegam clientes melhores.” Não têm. Eles conduzem conversas melhores. Contratos 20%, 30% ou
Operação
O Filtro Invisível que Decide se Você Escala no B2B.
No B2B, a maioria não perde por “falta de método”. Perde porque está vendendo em um cenário onde: Aí nasce o inferno do vendedor com
branding
IA não vai substituir o vendedor, mas o vendedor que usa IA vai substituir você: Como transformar a tecnologia em um copiloto de inteligência.
Muitos profissionais B2B acordam com medo de que a Inteligência Artificial (IA) torne seus papéis obsoletos. No entanto, a história mostra que a tecnologia não elimina
Consultoria em Vendas
VENDEDOR B2B: “Você precisa da Engenharia de Processo para VENDER. A lição que aprendi na SAP e transformei no Método P.A.C.T.O.”
Na minha jornada profissional como Executivo de Vendas tive a oportunidade de trabalhar como parceiro da Baan Company e como, como Executivo de Vendas da
Execução
Como Saí da Ansiedade do Funil Vazio para a Rotina de Previsibilidade: O P.A.C.T.O. Antifrágil em Vendas B2B
Toda segunda-feira era igual: eu abria o CRM e sentia um frio na barriga. Será que esse mês vai? O medo não era do “não”.
Operação
A Escolha que Muda Tudo nas Vendas.
Muita gente acredita que prosperar em vendas é questão de sorte, de ter um dom especial ou até de contar com alguma facilidade natural para
Operação
O improviso como inimigo invisível do lucro nas PMEs
Em muitas pequenas e médias empresas, o dono se orgulha da capacidade de “resolver tudo na hora”. Ele toma decisões no susto, responde e-mails em
Operação
O Erro Silencioso na Geração de Receita que Está Sabotando suas Metas
( Uma releitura do que aprendi com “Receita Previsível”, somada à minha vivência com times de vendas no campo real) Durante muito tempo, a fórmula