Se o seu cliente diz que “está caro”, o problema não é o seu preço. É o seu diagnóstico.
No B2B de alto ticket, o empresário não compra “recursos” ou “funcionalidades”. Ele compra duas coisas:
- Estancamento de perdas.
- Valor de mercado.
Muitos Closers ainda tentam fechar contratos baseados apenas em entusiasmo. Mas a verdade é que, na mesa de negociação de grandes empresas, o entusiasmo não sobrevive aos números.
O Campo de Batalha como Professor
Minha visão não vem de manuais teóricos, mas de 45 anos de prática. Como executivo em gigantes como SAP, FIAT e Fosfértil, vi de perto como ineficiências operacionais e dívidas técnicas destroem o lucro de uma companhia.
Mas o meu verdadeiro “teste de fogo” acontece diariamente, há 24 anos, à frente da minha própria empresa de representação comercial.
Lá, fechando contratos multimilionários nos setores de Energia e Telecom, validei o que chamo de Engenharia de Valor.
O que é Engenharia de Valor?
É a arte de sentar-se à mesa, mapear o stress operacional do cliente e provar — com dados e lógica que o seu preço é, na verdade, o investimento mais barato para o lucro dele.
Hoje, me posiciono como Closer Estrategista em Engenharia de Valor.
Meu compromisso com o MÉTODO VENDA B2B 30+ é um só: entregar a você a mesma lógica financeira que utilizo há duas décadas para blindar minha margem contra a guerra de preços.
O recado é simples: Chega de dar descontos desesperados para bater metas. É hora de vender como um engenheiro e lucrar como um dono de negócio.
Vamos elevar o nível do jogo?
Ronaldo Guerra Estrategista em Vendas B2B e Engenharia de Valor