Essa lógica matemática é o que está quebrando a maioria dos vendedores.
Eles acreditam que, para gerar R$ 100 mil em receita, precisam dobrar o volume de prospecção fria. Fisicamente, é impossível. Você não tem 48 horas no dia.
A Engenharia de Vendas não escala pelo esforço bruto. Ela escala pela Eficiência Marginal.
Nós chamamos isso no método VMSM de Agregação de Ganhos Marginais. É simples, mas poderoso: Se você melhorar apenas 1% em cada pequena etapa do seu funil, o resultado final não é uma soma… é uma multiplicação.
A Matemática que liberta (O Caso de 120% de Crescimento)
Pare de sofrer com o “topo do funil”.
O segredo está em ajustar as taxas de conversão intermediárias.
Vamos provar com números, aplicando o Framework P.A.C.T.O.:
Cenário A: O Vendedor Reativo (Média Comum)
- Leads: 1.000
- Agendamento: 10% de conversão = 100 Reuniões
- Proposta: 50% de conversão = 50 Propostas
- Fechamento: 20% de conversão = 10 Vendas
Cenário B: O Prospector Implacável (Ajuste Técnico VMSM)
Nós mantemos os mesmos 1.000 Leads, mas aplicamos a Otimização Contínua:
- Ajuste na Abordagem (Pilar A – Autoridade):
- Ajuste no Diagnóstico (Pilar C – Custo & Consequência):
- Ajuste no Fechamento (Pilar T – Troca & Tradeoff):
O Segredo é a Otimização
De 10 vendas para 22,5 vendas. Você mais do que dobrou o resultado:
- Você precisou dobrar o trabalho? Não.
- Você precisou de mais Leads? Não.
- Você precisou de Sorte? Não.
- Você precisou de Método.
A previsibilidade não é sorte, é engenharia.
Se você está trabalhando no limite e não vendo o resultado escalar, o problema não é sua energia. É a falta de ajuste fino nas conversões.
Próxima Ação:
Onde está o 1% de ajuste que pode dobrar sua meta?
- Está na Abordagem (A), que precisa gerar mais agendas?
- Está no Diagnóstico (C), que qualifica o cliente para a proposta?
- Está no Fechamento (T), que precisa de Troca e Tradeoff?
Comente abaixo com a letra do P.A.C.T.O. (A, C ou T) que você priorizaria em sua rotina hoje para criar um ganho marginal imediato.
#vendasB2B #prospecção #VMSM
