Vendas
A Maior Mentira do B2B: “Para Dobrar a Meta, Dobre o Esforço.
Essa lógica matemática é o que está quebrando a maioria dos vendedores. Eles acreditam que, para gerar R$ 100 mil em receita, precisam dobrar o
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Consultoria em Vendas
VENDEDOR B2B: “Você precisa da Engenharia de Processo para VENDER. A lição que aprendi na SAP e transformei no Método P.A.C.T.O.”
Na minha jornada profissional como Executivo de Vendas tive a oportunidade de trabalhar como parceiro da Baan Company e como, como Executivo de Vendas da
branding
Por que “Fazer Amigos” Pode Ser a Pior Estratégia de Vendas (E o que Fazer no Lugar)
1. O Problema: A Confusão das “Linhas de Pensamento” O mercado de vendas está saturado de conselhos. Existem dezenas de linhas de pensamento, cada uma
Execução
Como Saí da Ansiedade do Funil Vazio para a Rotina de Previsibilidade: O P.A.C.T.O. Antifrágil em Vendas B2B
Toda segunda-feira era igual: eu abria o CRM e sentia um frio na barriga. Será que esse mês vai? O medo não era do “não”.
Gestão
A Vantagem Competitiva que Nenhum Concorrente Pode Copiar
Durante muito tempo, acreditou-se que o segredo para vender mais estava no produto certo, no argumento perfeito ou na estratégia mais agressiva. Mas o mercado
branding
As Pessoas Não Compram o Que Você Vende Elas Compram Quem Você É!
No mundo das vendas, muitos acreditam que o segredo do sucesso está em dominar técnicas de persuasão, conhecer cada detalhe do produto ou ter o
Execução
PARE DE PERDER LUCRO: Sua Credibilidade Não Mora no Título, Mora na sua Conduta.
Passamos nosso tempo no B2B obcecados com máquinas de lucros garantidos e vendas em alta velocidade. Mas a maioria dos negócios morre no primeiro minuto
Outbound
Todo vendedor quer vender mais. Mas poucos percebem que o combustível invisível das grandes vendas é a confiança. Quando o cliente confia, ele compra até sem desconto.
Quando não confia, nem a melhor proposta do mundo salva. Desenvolvimento: Construir confiança é um jogo de longo prazo.E exige atitudes que, muitas vezes, ninguém
Gestão
Vender não é sobre falar, é sobre conectar.
Todo grande vendedor já percebeu: as pessoas compram de quem as entende, não de quem as convence. A diferença entre um vendedor comum e um
Pessoas
Os 4 pilares que diferenciam um vendedor comum de um vendedor de alta performance.
Em um mercado cada vez mais competitivo, a diferença entre um vendedor comum e um vendedor de alta performance não está apenas no quanto ele