Pré-Vendas
O fim da era do “Vendedor de Produto”.
Se o seu cliente diz que “está caro”, o problema não é o seu preço. É o seu diagnóstico. No B2B de alto ticket, o
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Pré-Vendas
A Precisão do Cirurgião no Fluxo de Vendas.
Muitas vezes, encontro profissionais de vendas frustrados, acreditando que são “ruins de fechar negócio”. No entanto, ao analisarmos os números com frieza, percebemos que o
Consultoria em Vendas
VENDEDOR B2B: “Você precisa da Engenharia de Processo para VENDER. A lição que aprendi na SAP e transformei no Método P.A.C.T.O.”
Na minha jornada profissional como Executivo de Vendas tive a oportunidade de trabalhar como parceiro da Baan Company e como, como Executivo de Vendas da
Governança
O que poucos dizem sobre o peso emocional de vender.
Imagine ouvir “não” nove vezes antes de ouvir um “sim”. Para muitos vendedores de pequenas e médias empresas, essa é a realidade cotidiana. A cada
Gestão
Mais vendas, mais problemas? Como escalar com lucro e controle
Muitos donos de pequenas e médias empresas acreditam que crescer é sinônimo de sofrimento. Mais clientes, mais vendas, mais equipe… mas também mais problemas, mais
Operação
O Erro Silencioso na Geração de Receita que Está Sabotando suas Metas
( Uma releitura do que aprendi com “Receita Previsível”, somada à minha vivência com times de vendas no campo real) Durante muito tempo, a fórmula