Os Modelos de Maturidade de Preço são uma forma de entender como uma empresa define seus preços se ela faz isso de maneira improvisada ou estratégica.
👉 Importante: Eles não servem para calcular o preço de um produto. Eles servem para responder uma pergunta mais importante: “Quão profissional é a forma como essa empresa decide seus preços?”
Por que isso é tão importante?
Muitas empresas perdem dinheiro sem perceber porque:
- dão desconto demais
- copiam concorrentes
- não sabem explicar o valor do que vendem
Quando você usa esse modelo, consegue diagnosticar exatamente onde a empresa está errando e isso te dá muita autoridade, principalmente no seu método VENDA B2B 30%+.
Os 5 níveis de maturidade de preço
O modelo divide as empresas em 5 níveis, do mais simples ao mais avançado:
🔴 Nível 1 Reativo (Improvisado)
Aqui tudo é feito “no feeling”.
- Preço = custo + qualquer margem
- Ou apenas copia o concorrente
- Vendedor dá desconto para bater meta
👉 Problema: A empresa perde dinheiro e nem percebe.
🟠 Nível 2 Baseado em Custos
Já existe um pouco mais de organização.
- Define uma margem mínima
- O foco ainda é interno (custos da empresa)
- Não considera o valor para o cliente
👉 Problema: Pode estar cobrando menos do que poderia.
🟡 Nível 3 Competitivo
Aqui a empresa começa a olhar o mercado.
- Analisa concorrentes
- Ajusta o preço para competir
- Tenta não ficar caro nem barato demais
👉 Problema: Cai na famosa guerra de preços.
🟢 Nível 4 Baseado em Valor
Esse é o ponto de virada.
- Preço baseado no resultado que o cliente terá
- Mostra quanto o cliente ganha com a solução
- Usa argumentos de retorno (lucro, economia, ganho)
👉 Resultado: A empresa consegue cobrar mais — sem depender de desconto.
🔵 Nível 5 Estratégico (Otimizado)
Aqui está o topo.
- Preço vira estratégia de lucro
- Usa dados e comportamento dos clientes
- Ajusta preços conforme perfil e momento
- Entende quem paga mais e por quê
👉 Resultado: Máximo lucro com inteligência.
Como isso ajuda no seu método VENDA B2B 30%+
Esse modelo é uma verdadeira arma secreta no diagnóstico.
Com ele, você consegue:
- Identificar rapidamente o nível da empresa
- Mostrar erros que ela nem percebe
- Explicar por que ela não consegue cobrar mais
- Criar um plano claro de evolução
Resumindo de forma simples
- Nível 1 → Improviso
- Nível 2 → Olha só para custos
- Nível 3 → Segue concorrentes
- Nível 4 → Cobra pelo valor
- Nível 5 → Usa preço como estratégia
Os Modelos de Maturidade de Preço ajudam a enxergar algo que muita empresa ignora:
👉 Preço não é só um número é estratégia.
E quem domina isso consegue:
- vender mais
- dar menos desconto
- e aumentar o lucro sem precisar de mais clientes